记者：外界有很多猜测，珠海市国资委对格力集团，当时下发的这个通知，任免通知，用的是免去这两个字，但是格力电器对外的回应，是您主动申请辞去，一个主动，一个被动，您觉得这里面，表述方面有什么不一样？

董明珠：当然你如果从两个字面来表述，好像是会有问题，但对我的理解是一样的，因为总之，你是辞也好，免也好，你都不再任那个职务，所以我并不在乎它。

就在董明珠被免去格力集团董事长、总裁以及格力电器投资珠海银隆被股东大会否决之后不久，作为子公司格力电器的董事长、总裁，董明珠又做出一项几乎超出所有人想象的决定：格力电器员工每人每月统一加薪1000元，安装工每安装一台空调多加100元。这项决定更是在社会上引起了巨大的波澜。

记者：有人说你是在赌气，因为免了我了，所以我就加薪。

董明珠：如果赌气，我的利润就会下滑，我加工资，我的利润，并没有受到任何影响，所以我觉得很多人，他是站在他的角度，因为这1000块钱加了，对他们确实压力很大，其他企业必须加。

记者：您是想给行业立一个标杆，说这就是应该员工体现出来的价值？

董明珠：对，像我们国家，都有最低工资标准，我这次加1000块钱人民币，我认为我是提高了一个最低工资标准，我一定让格力的人走出去，他觉得我是格力人，他有一种自豪。

记者：不仅我这样做，别人也这样做。

董明珠：对。

记者：您希望别人也这样做？

董明珠：对，我希望他们这样做。

记者：如果别人不这样做？

董明珠：不这样做，我也没办法。但是我一直在这个行业里，我觉得一定要树立一个标杆，包括前期给安装工加100块钱，大家也觉得，你为什么给安装工加100块钱。你看看国外，国外安装一台空调的价格，跟买一台设备的价格是一样的，我们才多少钱，而且是高空作业，多困难，这个行业已经没有人去做了，他宁可在互联网上，在所谓的网吧，开一个店，躺在家里，一个月挣个1000块钱，也不要遭这个罪，什么叫劳动者光荣，我觉得就是缩小差距，就是应该用这种方法，来逐步缩小差距。

董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时，丈夫病逝。1990年，董明珠辞去以前的工作，孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年，董明珠36岁。

记者：当年36岁，孩子才那么一点，能走出来，为什么？

董明珠：一次偶然的机会，我从深圳到珠海，觉得珠海太美了，天然的那种美，我本来想歇脚，在那歇下了，结果到了海利，当时格力前身是海利，当时海利选择工作的时候，我觉得我不愿意安逸，我觉得是一次挑战的机会，太安逸惯了，所以我当时选择了销售。

记者：但是孩子才8岁？

董明珠：对。

记者：那得做取舍，因为那个时候，可能孩子是最需要陪伴的？

董明珠：因为我孩子在5岁之前，是在我手上长大的，无论是出差也好，到哪里也好，几乎没有离开过我。

记者：越是这样越舍不得？

董明珠：是，但是我后来来了以后，因为选择这个职业，当时很简单，我当时在海利上班的时候每个月工资，大概200块钱左右，但是销售是提成的，所以当时那些后勤人员，一年大概也就是三四千块钱，但是我当年就可以拿十几万。

记者：是为了钱还是为了？

董明珠：不是纯粹为了钱，就是觉得那里环境好，但是后来因为选择的职业，它的收入又更高，你为什么不去挑战？

记者：可是以前并没有做销售的经历，你怎么知道，自己是行还是不行？

董明珠：就是因为不知道自己行不行，我可以去尝试。

记者：这就是你的性格？

董明珠：对，我就去尝试。

1990年，整个沿海城市都激荡在市场经济萌发出的勃勃生机之中。36岁，许多人开始筹谋下半生的安逸，但对于董明珠来说，一切才刚刚开始。

董明珠：其实我是一个不爱挑刺的人，因为我从来没跟我妈妈，反过一句嘴，即使我妈妈说错了，我也不会对我妈妈高声。

记者：顺从，温顺。

董明珠：非常顺从我妈，其实我是一个不爱挑刺的人，好像你说董明珠讲的话，都觉得跟你的行为不相似，我觉得我挑刺，是因为我的责任，在这个位置上没办法。

一开始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成为一名基层业务销售员后，显示出了巨大的能量。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。

记者：您从什么时候发现，自己在销售上有一手？

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