对加密货币钱包团队来说，寻找盈利模式可能是一个长久的话题。

当前，无论是去中心化钱包还是中心化钱包，用户转账基本不需缴纳手续费，而几乎所有的钱包团队，也没有把用户使用钱包存储加密货币资产当做收入来源。

去年年底，麦子钱包联合创始人兼 COO 吴岩曾对 31QU 表示，目前加密货币钱包还没有一个很好的盈利模式，“通过引入优质 DApp，获得一定比例分成可能是机会。”不过，面对繁荣的 DApp 生态，有的钱包并未有所布局，比如币信钱包。

币信金融负责人王希告诉 31QU，在寻找钱包盈利的道路上，他们看中的是另一个方向：基于加密货币之上的各种金融玩法。

文 /31QU 林君

瞄准币币借贷与理财市场

币信的前身为 HaoBTC 钱包，是一款 2014 年就推出的加密货币钱包，2017 年 2 月，正式升级为“币信”。

与其他加密货币钱包不同，币信钱包瞄准的是币币借贷与用户理财市场。

“我们钱包主打币币借贷和月账户理财。”王希介绍说，币信本身是一款托管型钱包，“用户可以通过手机、验证码登陆。”

“相对于项目方、交易所、用户来说，钱包方对波动的行情感知会少一些，”王希表示，甚至在整个加密货币市场行情低迷，价格遇冷的时候，用户的加密货币存储量反而有所上升，加密货币借贷业务反而会呈现了逆市增长的态势。

根据王希的介绍，目前币信钱包共提供了 5 种加密货币/稳定币的借贷服务，分别是比特币、以太坊、EOS、莱特币、USDT，根据他们的经验，主要有以下类型的用户会更有意愿进行币借贷服务：

1、专做 OTC 场外交易的用户。“这部分用户需要准备一部分自己没有持有的底仓，比如比特币，如果没有借贷服务，他们就需要承担购买比特币后币价波动带来的风险，可能到最后，通过场外或者搬砖赚的钱会比币价跌的钱还要少，而如果是借币，无论币价涨跌，还的都是币，只需支付一部分利息。”2、矿场主。“我们知道挖矿成本中，高达 60~70% 的支出是在交电费，但在行情差、币价低的时候，矿场主其实不愿意在市场上以低于他们的预期价格卖掉币，而有了借贷服务，他们可以把比特币抵押在平台，拿到 USDT，然后卖掉交电费，等币价涨了再把比特币拿回去。”3、中小投资者/项目方。“很多玩家为了买币，会把所有的钱都投进币市，这部分人对币是有信仰的，为换取生活费，他们也会采用这种方式。”

“从借贷总额来看，前两类用户占多数，但由于散户基数庞大，第三类投资者同样是重要组成部分，只是在资金总占比上会比较少。”王希表示。

据了解，国内除币信钱包之外，还有虎符钱包、RenrenBit、贝宝、币贷网等，海外有 BlockFi、Genesis Capital 等。其中，位于纽约的 BlockFi 自 3 月以来吸引了 1800 万美元的比特币和以太坊存款，目前存款总额达 5300 万美元。

“从数据来看的话，自我们推出服务以来，累积借出的币资产总额在 5000 万美元左右。”王希介绍说，目前做得较好的几个钱包团队，“业务规模差不多”，他们每月的收入大概在“几十万人民币”。

钱包的代际与分野

去年下半年，随着几大公链主网陆续上线，围绕这些公链开发的 DApp 渐成生态， 作为 DApp 重要入口的钱包，也成了 DApp 繁荣的重要推力。据了解，仅 TokenPocket（TP） 一款钱包，就上线了超过 400 个 DApp（包括已下架的）。

值得注意的是，币信钱包并没有设置入口。

对此，王希解释说，“On-Chain 与 Off-Chain 两种钱包还是有所不同，前者可能更适合布局 DApp，加上用户就掌握着自己的私钥，也能便捷地进入 DApp；后者我们认为更适合做金融服务，当然，这也和钱包的定位有关。”

他告诉 31QU，钱包行业也有一种关于产品代际的说法。“比如第一代指的是比特币钱包，以 Blockchain、币信为例；第二代指的是以太坊钱包，国内以 imToken 为例；第三代指的是专做 DApp 生态的钱包，以 TP 为例。”

王希表示，在钱包产品出现极其频繁的情况下，“旧钱包突破其原有自身定位并不容易。”

“比如大家提到的 DApp 生态布局，基本上不在我们的考虑范围内，币信最早是一款比特币钱包，后来才支持了多条公链，产品的理念是希望用户把比特币用起来，因此，币信的布局一直都围绕这个核心展开。”王希介绍，事实上，二代钱包做 DApp 的优势已经不明显了，反而是 TP 等新生代钱包，抓住了 EOS 等公链崛起的时势，很快布局了 DApp。

除了币币借贷和其他金融业务，币信钱包也在做交易业务。

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